内容提要

当今，企业经常苦于没有新方法应对日益变化的市场，没有新思路捕捉消费者。《营销新菜单》将为您打开思路。本书并不是营销的锦囊妙计，而是教您想出锦囊妙计的方法。将围绕着配合营销、体验营销、文化营销和运动营销向您展示千变万化的营销世界。本书有助于企业全面理解营销体系和思维方法，提升企业营销绩效。适合企业经营管理人员、大中学生和相关研究人员阅读。

 序言

第一章        配合营销

一 绝配致胜：针对共享消费者的配合营销

二 照人的活法去做买卖——与消费者生存状态相配合的营销模式

三 文化敏感度决定市场成败——跨行业思维的产品研发路线

四 内在驱动与外部形塑；启动蓝领消费中的配合营销

五 零点明星景气指数指标体系：实现代言人与品牌的“绝配”

一）品牌代言人的选择需要科学的指标体系来辅助

二）零点明星景气指数指标体系：明星时代的代言法则

三）立足于公众测评，寻求品牌和代言人的最佳组合

六 品牌配合营销：噱头？还是品牌在锻造之路？

一）案例1：红牛与NBA的绝配

二）案例2：联想联手可口可乐、《魔兽世界》

三）案例3：紫光电脑与电影《七剑》合作

企业自测题

第二章        体育营销

一 体验营销：更贴近顾客的营销方式

一）体验营销的模式

二）体验营销的流程

三）体验营销的行业应用

二 SHUP模式：体验营销灵魂

一）什么是体验

二）刺激要寻找一个合适的点

三）快节奏地干预原有消费行为

四）每个人的感性行为模式由四个环节构成

五）“放量”与“深耕”

六）小恩小惠最能打动消费者

三 产品研发：不要小看消费者的颜色心理

一）消费者对不同产品的颜色选择偏好相互关联、相互影响

二）不同产品的颜色选择千差万别

四 营销新趋势——以“靓”动心

五 视觉说服：赢得“寻Cool一代“

一）视觉的盛宴：把幸福的感觉物质化

二）震撼型广告：撼动你的感官

三）视觉的戏仿：数码技术复制历史名人

四）“反广告”：你别想糊弄我！

六 体验营销案例

一）案例1：康佳手机：影像节掀影像手机普及风暴

二）案例2：宜家家居：独具特色的全面体验

三）案例3：启明烛饰店：营造气氛，传递价值

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第三章        文化营销

一 文化营销的基本含义

二 消费文化的三个特征及在文化营销中的应用

一）时代性

二）群体性

三）区域性

三 以文化为核心的营销研究

四 文化营销的案例

一）案例1：福田欧曼

二）案例2：加拿大信用卡文化营销

第四章        社会营销

一 社会营销的魅力

一）利用商业机制促进公益和利用非商业理由卖货

二）社会营销中的4P

三）公益行动的品牌化、品牌新元素与商业行动中的社会化资源

四）也不是一种十全十美的方案

二 从事负责任的商业

三 社会营销案例

一）案例1：福田：借助机动指数，塑造行业引领者形象

二）案例2：壳牌：关注环保，与中国社会一起“可持续发展”

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第五章        运动营销

一 “运动化价值观”的营销意义

二 运动：第五媒体？

一）阿迪达斯死而复活的启示

二）TBBA商业模式

三）运动营销在进步

四）成功品牌和运动媒体的关系举例

三 城市居民运动化程度大幅提升

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